【看就业 选专业】IT销售代表

发布日期:2013年10月25日文章来源:本网作者:金言

     读什么专业有前途呢?四川招考网推出“看就业选专业”系列专题,通过大量的数据分析各类职业的就业情况,同时告诉你要从事这些职业需要学什么专业以及哪些高校开设了这些专业,为高三考生在填报志愿选择专业时提供有价值的参考。
 

     第五期:IT销售代表

 
     IT销售代表就是销售IT产品的人员。IT产品有软件、硬件和应用之分,此处IT销售代表专指销售IT软件的人员。
     软件分为系统软件和应用软件。系统软件如Windows、linux、Dos、unixmac以及手机的android等,应用软件如3D、PS、WORD以及金融、教育、超市各领域使用的各类应用软件。系统软件一般是厂家之间的授权合作方式。IT软件销售一般只是应用软件的销售,比如教育软件、财务软件、医院管理系统软件、图书管理软件、游戏软件、股票软件等。这些软件面对的客户类型各有差异。需要面对不同的机构甚至个人客户,销售方式和途径也各有不同。就拿教育软件来说,就分为考试系统、理科工具、校园网即时通讯系统、教学质量评估系统、网上报名系统、电子阅览室、教材管理系统、校园网资料管理软件等等,几乎涵盖了学校、教育管理部门各级机构。
 
     工作性质:
     由于软件的特殊性,国内大部分还是以电话营销的方式去销售产品和预约客户。并且要能够独立熟练运用网络平台寻找搜集客户资源(公司不定时提供客户资源)。

     工作职责:
     一是了解客户的基本信息,如单位信息化现状,现有管理软件供应商,硬件、网络环境等等。二是市场开发、客户跟踪、商务谈判、达成销售合同签订。除了挖掘开发新客户还要定期维护客户关系,提高客户满意度。

     随着信息时代的来临,市场对软件的需求量在大增。中国软件业国内市场销售额每年以30%左右的速度增长,2012年,我国软件产业实现业务收入2.5万亿元,占电子信息产业收入比重达到22.7%。软件销售业客户量大,是个热门行业。

     软件销售与其他产品的销售一样,重要的是销售技巧和能力。其次,就是要熟悉销售的软件及相关应用知识,比如销售移动互联网软件,除了熟悉软件性能和功用,还要熟悉手机APP及微信等应用。也就是要有相关的知识。
     适合的专业:
     从事这一职业主要需要的是销售能力,但如果学的是相关的专业,就更具有优势。哪些专业适合这一职业呢?根据企业招聘信息中的要求和软件的不同类别来看,比较对口的专业专科有营销与策划、市场开发与营销、市场营销、金融与证券、证券投资与管理、证券与期货、图书档案管理等专业,同时,网络店铺的兴起,电子商务这一专业与之很对口;本科专业有经济学、会计学、财务管理、软件工程、计算机科学与技术、信息管理与信息系统、信息安全、信息与计算科学、图书馆学、信息管理与信息系统、医学信息学、医学信息工程等专业。

     晋阶之路:
     如果干得不错,基层销售人员也同样可以不断晋升。软件销售人员晋阶之路:软件销售员----主管-----销售经理、区域经理。

     那么,社会对IT销售代表这一职业的需求如何?收入又怎么样?用工企业对IT销售代表的学历要求又如何呢?为了说明这些情况,我们收集了北京、成都、重庆、杭州、南京、上海、深圳、武汉、西安等九个城市的31019条数据来分别说明这些问题:

 
     岗位数量:

    
     从职位需求来看,北京、上海、深圳明显较多,上海与深圳接近,北京又几乎是上海的两倍。与前面的软件工程师、网页设计等岗位一样,最少的仍是重庆,还不到北京的1/10。从事这一职业,在北京、上海、深圳机会相对较多。
 
 
     学历要求:

    
     从学历要求来看,专科占了绝大多数,高达64.8%,这也印证了从事这一职业重在销售能力而专业是其次这一特征。本科和中等学历所占比重相当,都是约为10%。硕士占比为0,高学历从事这一职业就是大才小用了。
 
 
     薪资比较:

    
     薪资水平较高的依次为:北京、上海、深圳,这三地相差不明显。其次是杭州、南京、武汉。杭州与北上广相近。成都、西安、重庆与前6城市有明显差别。重庆最低,3000元以下的比例占一半。从事这一职业,在北京、上海、深圳、南京、杭州比较理想。需要说明的是,本次选取的这31019份数据中,有大约70%的招聘单位给出的“月薪”并非指底薪,而是底薪加上销售提成后的月收入。
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